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这家澳门葡京网址注册外贸企业,和总理澳门葡京网址平台连线

澳门葡京网址平台6月30日讯 据澳门葡京网址注册日报APP-新澳门葡京网址注册报道   28日,国务院总理李克强主持召开的稳外贸工作座谈会上,6家企业通过澳门葡京网址平台连线发言,好事达(澳门葡京网址注册)股份有限公司正是其中之一。

这家接连遭受了中美贸易战叠加橱柜、浴室柜反倾销、境内外疫情影响等多重困难的澳门葡京网址注册外贸企业,已经熬过最艰难的第二季度,目前外销订单正逐步恢复,明年对美销售有望大幅回升。

“打满全场”的外贸人

“国内刚打完(疫情)上半场,国外继续(疫情)下半场,而外贸人要打完全场。”外人看来的段子,外贸人却是感同身受。

尽管是澳门葡京网址注册省板式家具重点出口企业,与欧美多家大型卖场建立了长期稳定的合作关系,产品线涵盖了厨卫家具、书房家具、视听家具、卧房家具、收纳家具、儿童家具等众多品类,和众多外贸企业一样,好事达上半年的日子还是不好过,出口额同比去年下降30%以上。

最难的时候,政府拉了企业一把。

在省里系列稳外贸政策之下,通过政银企协调会,公司提供抵押物启动设备融资租赁,增加流动性资金1250万,大大对冲了疫情期间订单下滑对现金流的冲击。

“随着国外市场的逐步回暖,现在,7、8月订单已经接满,开始接9、10月出货的订单,预计全年销售同比下滑10%。”好事达(澳门葡京网址注册)股份有限公司董事长吕仲琦作出了这样的预期。

多国疫情的再度反弹,让外贸行业仍然面临巨大压力和不确定性。

吕仲琦建议,可在国家层面设立类似中信保的中国融资担保公司,以市场化的方式给中小企业融资增信,解决银行贷款无法收回的风险,让银行愿意给中小企业融资。

布局全球产业链

好事达能迅速“回血”,还得益于公司数年前就开始的国际化布局。

早在2013年,好事达就成为行业内第一家通过收购美国企业进入美国市场的企业。如今好事达福州公司展示厅里的不少产品,设计师远在美国。美国公司最多时拥有200多名员工,这让他们从产品研发到市场拓展,都能领先一步。

2019年好事达中国公司出口额为3300万美元,美国公司营收2500万美元。

事实上近年来,好事达接连遭遇困境:中美贸易战中,除个别产品外,公司绝大多数产品都被加征了25%的关税;浴室柜、橱柜产品还需要加征高额反倾销税和反补贴税,这让产自中国的同类产品在美国市场上基本丧失竞争力。

为维持多年拓展到的美国市场及客户不会流失,去年赴马来西亚考察后,吕仲琦做出了搬迁部分产能的决定。

按照计划,与当地华人合资开设的新厂,明年初可实现对沃尔玛供货。这让吕仲琦对公司在2021年实现对美销售大幅回升充满信心。

“但这绝不意味着国内工厂重要性的下降。”吕仲琦强调,东南亚供应链没有国内完善,主要负责大卖场大批量产品的生产制造,“国内工厂仍将坚定走产业升级的道路。”

根据他的构想,国内工厂将负责高附加值产品以及需要快速反应的电商订单,与东南亚的工厂形成互补的错位竞争。

销售渠道多元化

传统外贸的一片萧条中,好事达在海外市场通过电商渠道的销售,却逆势飘红。

谈及最初“触电”经历,吕仲琦回忆,收购美国工厂后,好事达必须想办法清掉原来企业的库存。传统的卖场销售显然行不通,他们将目光转到线上,彼时,好事达在国内电商领域已经有了五年的实操经验,看到了线上市场的巨大潜力。

无心插柳之举,带来不小惊喜。

积压的原材料,被加工成适合线上销售的产品,以相对低廉的价格放到亚马逊等电商平台,很快销售一空。更重要的是,在电商平台上销售,可以打出自己的品牌,省去很多中间环节,获得更好的毛利和自主定价权。

“看到库存的产品销路一下子打开了,就什么都想做,几十个品类全面铺开。结果,带来了新的库存。”尝到甜头的好事达,也走过弯路。

调整经营策略后,企业开始专注于细分品类,同一个品类,针对不同价位不同颜色尺寸材质,就开发出几十种产品。到疫情发生前,好事达在亚马逊平台上的销量,已排到类目前三,通过电商渠道销售的收入,占到公司在美销售总额的40%。

疫情之下,“宅经济”全面爆发。有了国内抗疫的经验,吕仲琦和他的团队迅速反应,开发出家用办公桌、电视柜、游戏桌等一系列产品,在国外电商平台上迅速卖到脱销,目前仍在抓紧补货出货中。

“跨境电商是品牌出海新渠道,而且能够直达消费者,获得第一手的反馈评价,完全可以成为传统渠道的很好补充。”吕仲琦认为,外贸企业应当坚持多条腿走路,尽早实现销售渠道的多元化,不能等到传统渠道受阻时才想到转型。(澳门葡京网址注册日报记者 郑璜)

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